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跨界营销的玩法需要你脑洞大开

字号+ 作者:ilinks 次浏览 2016-8-11 21:13:25 来源:A5创业网

时装行业,很早就流行着一个词汇——“混搭”,不过仅仅局限在着衣风格上。而现在,营销界也刮起了一阵“混搭风”

时装行业,很早就流行着一个词汇——“混搭”,不过仅仅局限在着衣风格上。

而现在,营销界也刮起了一阵“混搭风”。跨界合作对于品牌的最大益处,是让原本毫不相干的元素,相互渗透相互融合,从而给品牌一种立体感和纵深感。 可以建立“跨界”关系的不同品牌,一定是互补性而非竞争性品牌。这里所说的互补,并非功能上的互补,而是用户体验上的互补。

跨界营销,意味着需要打破传统的营销思维模式,避免单独作战,寻求非业内的合作伙伴,发挥不同类别品牌的协同效应。跨界营销的实质,是实现多个品牌从不同角度诠释同一个用户特征。

一.美团

相信不少人都听过岳云鹏那首红遍大江南北的《五环之歌》,还是同样的旋律,但烧脑程度却再次升级,这就是美团外卖携手小岳岳献曲奥运的《新五环之歌》。

美团外卖相关工作人员表示, 今年是奥运年,五环是奥运的象征,恰巧《五环之歌》又人尽皆知、朗朗上口,于是就有了这次和岳云鹏的合作。这次和小岳岳一起改编录制的整个过程都非常愉快,我们还为《新五环之歌》制作了有趣的MV。在这个炎热的夏天,大家都能一边看着奥运比赛,一边吹着空调、听着五环之歌、吃着五环套餐,美美地度过这次奥运会。

二.梦洁家纺

梦洁家纺作为中国婚庆行业“第一品牌”、国内家纺领先企业,此次携手国内拥有强大内容资源、具有婚恋产业链全服务平台的百合网,激情点燃了看似平静的欢乐谷,双方的强强联手,不仅引领了“浪漫七夕情人节”的全新风尚,也开创了婚庆行业跨界营销的全新思路。

梦洁家纺七夕情人节的跨界营销,为品牌注入了新的血液,让更多的年轻人体验到品牌的无限魅力,更是吸引越来越多的新人朋友来关注、了解梦洁,从而成为品牌的忠实拥趸,与此同时也为整个婚庆行业带来了值得借鉴的营销模式。

三.剑网三

作为一个国内知名大型网游,剑网三却一直“不走正道”?硬是把一个武侠游戏玩成了“暖暖环游大唐”,这就算了。然而小初发现了一张辣眼睛的图。

但不得不说,虽然槽点如此高,价格也翻了倍,仍是有不少玩家表示想买,甚至一些男性玩家也想要掏腰包,这跨界营销做得也是没谁了!

各个行业间界限正在逐步被打破,在一个大的概念范围内行业之间早已是你中有我、我中有你。

当然,想要做跨界营销,也不是乱来的,需要注意以下方面:

一.通过对产品的消费群体进行再定义和重新分类,实现产品在另一类行业和市场突围,如“脑白金”通过广告进行的的“收礼只收脑白金!”的创意与传播,实现“脑白金”这个保健品畅销整个礼品行业就是典型的跨界营销传播。

二.非产品功能互补原则指进行跨界相互合作的企业,在产品属性上两者要具备相对独立性,合作不是对对各自产品在功能进行相互的补充如相机和胶卷、复印机与耗材,而是产品能够本身相互独立存在,各取所需,是基于一种共性和共同的特质,如基于产品本身以外的互补如渠道、品牌内涵、产品人气或者消费群体。

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